Presentación del Curso Superior de Comercio Internacional

Desarrollar actividades a nivel internacional se ha transformado en una estrategia clave para cualquier empresa del entorno económico actual. Conocer el comercio internacional es buscar nuevas formas de potenciar la extensión y el crecimiento empresarial así como mejorar la competitividad de un negocio. Es también la ocasión de explorar nuevos mercados y sacar partido de las oportunidades ofrecidas por las economías emergentes.

Este programa de formación en Comercio Internacional proporciona a sus participantes los conocimientos y competencias relevantes para desarrollar y poner en marcha estrategias de negocio internacional, exportación e internacionalización de negocio.

 

Doble Titulación

La realización del curso culmina con la obtención de dos títulos: diploma expedido por Deusto Formación y título propio de la Universidad Internacional de Valencia con 8 créditos ECTS.

 

Empresas colaboradoras 

 

Objetivos del Curso Superior de Comercio Internacional

Sé capaz de gestionar todas las actividades implicadas en el Comercio Internacional

  • Adquirirás los conocimientos y competencias para realizar la gestión administrativa de operaciones de importación y exportación e introducción y expedición de mercancías.
  • Aprenderás a elaborar un plan de marketing seleccionando la información de base o briefing de productos y analizando las relaciones entre las distintas variables que intervienen en el marketing mix internacional.
  • Aprenderás a organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que garanticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles, de acuerdo con procedimientos establecidos.
  • Sabrás identificar y contactar con clientes y proveedores, gestionando los contratos mercantiles internacionales y controlando y supervisando el desarrollo y evolución de las ventas para asegurar el cumplimiento de las condiciones contractuales pactadas.

Salidas profesionales del Curso Superior de Comercio Internacional

Crece profesionalmente como:

  • Responsable de Departamento Comercial.
  • Responsable de Comercio Exterior y Exportación.
  • Responsable de Desarrollo de Negocio.
  • Responsable de Grandes Cuentas.
  • Gerente de PYMES.
  • Responsable de Unidad de Negocio.

Temario del Curso Superior de Comercio Internacional

MÓDULO 1. Fundamentos para la internacionalización de la empresa

  1. Análisis de la actividad empresarial y de la internacionalización
  2. Formas de internacionalización 
  3. Barreras al comercio internaciona
  4. Organismos e instituciones relacionadas con el comercio internacional 

MÓDULO 2. Marketing internacional 

  1. Determinación de la oportunidad de entrada de un producto en un mercado exterior
  2. Diseño de la política de precios en un mercado exterior
  3. Selección de la forma más adecuada de entrada en un mercado exterior
  4. Determinación de acciones de comunicación comercial
  5. Elaboración de un plan de marketing internacional

MÓDULO 3. Marco legal, contratación y negociación internacional

  1. Normativas y usos habituales que regulan la contratación internacional
  2. Incoterms 2010
  3. Establecimiento de la forma jurídica de una empresa 
  4. Negociación internacional 

MÓDULO 4. Financiación internacional

  1. Documentación de las operaciones de financiación internacional
  2. Análisis del mercado de divisas
  3. Gestión del riesgo
  4. Financiación de las operaciones internacionales
  5. Gestión del crédito
  6. Documentación para licitaciones y concursos internacionales

MÓDULO 5. Logística de almacenamiento 

  1. Normativa del almacenaje
  2. Organización del proceso de almacén
  3. Control del presupuesto 
  4. Gestión de stocks
  5. Gestión de las operaciones de logística inversa
  6. Supervisión de los procesos en el almacén

MÓDULO 6. Transporte de mercancías

  1. Modos y medios de transporte
  2. Contratos de transporte
  3. Integridad y tránsito de las mercancías
  4. Documentación de las operaciones de transporte internacional
  5. Fases del transporte
  6. Seguros de las mercancías

MÓDULO 7. Fiscalidad internacional

  1. Operaciones intracomunitarias
  2. Tratados fiscales internacionales
  3. Atractivos fiscales a la internacionalización
  4. Planificación fiscal internacional

Programa de videoconferencias

Videoconferencias online y en directo, con un temario específico e impartido por un profesor experto en la materia, para complementar los conceptos desarrollados durante el curso y ampliar perspectivas

 

Los aspectos que se trabajarán en las videoconferencias del Curso de Comercio Internacional incluyen:

  • Oportunidades de negocio en el extranjero
  • Go to Market. Decisiones de distribución
  • Gestión del aprendizaje y desarrollo
  • Como afectan los tributos en los autónomos
  • Dirección de operaciones. Supply Chain Management
  • Gestión de compras y aprovisionamiento
  • Liderazgo desde la negociación con los clientes
  • Retail leadership. Director de tu propio negocio
  • Selección de clientes objetivos (CRM)
  • El nominasol
  • Instrumentos de análisis de solvencia

 

Además, tendrás acceso a las videoconferencias relacionadas con Marketing

  • Planificación de la estratégia en Marketing Online
  • SEO, novedades de este año
  • Gestión de medios on y offline
  • E-mail Marketing, todo lo que debes saber
  • El papel del Social media y del Community Manager
  • Monta tu e-commerce y triunfa
  • Nuevos métodos de publicidad en Marketing Online
  • Si no aplicas Mobile Marketing, estás acabado
  • Análisis de métricas en el plan de márketing
  • Crea tu Plan de Social Media
  • SEM, ¿invertir o no? 

 

Y a videoconferencias impartidas por Acocex:

  • Elaboración del precio de exportación
  • Contrato de servicios AGCS OMC
  • Proceso para realizar un despacho de exportación e importación con inspección
  • Los contratos internacionales ligados a la propiedad industrial

 

Y videoconferencias impartidas por Arena Media:

  • El Proceso para la elaboración de una estrategia en Redes Sociales
  • El Neuromarketing y su aplicación en el negocio
  • El Branding: La creación de las marcas
  • El Panorama de las Redes Sociales

 

Asimismo, tendrás acceso a Masterclasses impartidas por expertos del sector, en formato vídeo, para ampliar conceptos teóricos o prácticos del programa, como:

  • Fiscalidad con Marruecos
  • Optimización y mejora de la red comercial 
  • Figuras peculiares del canal y estructuras comerciales complejas
  • Localización del identificador en el estudio de la demanda

*La videoconferencias son sesiones online de unos 45 minutos de duración, en tiempo real, impartidas por un profesor experto en la materia. Cuentan con un temario específico orientado a la práctica y ampliación de los conceptos desarrollados durante el curso.

Profesores del Curso Superior de Comercio Internacional

Juan Gómez (Profesor)

Titulado Superior en Dirección y Administración de Empresas por la Escuela Universitaria ESERP-Barcelona- Convalidación del título por la Universidad de Barcelona. Bachelor in Business Administration por Staffordshire University (Reino Unido). Máster en Dirección Empresarial por la Universidad de Barcelona (UB). Máster en Fiscalidad y Tributación por el Centro de Estudios Financieros (CEF). 14 años de experiencia laboral en empresas de nivel tanto nacional como internacional realizando diferentes funciones y con 4 idiomas.

 

Lydie Poignard (Profesora)

Titulada Superior en Dirección y Administración de Empresas. Escuela Universitaria ESERP-Barcelona- Convalidación del título por la Universidad de Barcelona. Master en Dirección Empresarial por la Universidad de Barcelona (UB). 15 años de experiencia en exportación desde diferentes puntos de vista de la empresa, administrativo, logístico, financiero y comercial en diversos sectores como químico, industrial o metalúrgico. 

 

Carles Sabaté (Ponente de Videoconferencias)

Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Barcelona. Técnico Intermedio de PRL. Ha ejercido durante muchos años labores de profesor de contabilidad en varias empresas del sector de la enseñanza, tanto públicas como privadas. Actualmente se dedica a la consultoría externa y a la enseñanza a distancia. Su profundo dominio de las herramientas ofimáticas, especialmente en programas de contabilidad informatizada, es uno de sus puntos fuertes.