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11/02/2014
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Cómo conseguir tu primer cliente

Gestión de Empresas

Por fin te has decidido a dar el gran paso y montar tu propio negocio. Una vez realizados los trámites administrativos necesarios para su puesta en marcha llega el momento decisivo de conseguir tu primer cliente y comenzar a crear tu propia cartera. Ellos serán los  que te permitan seguir adelante con tu proyecto empresarial, por ello son de vital importancia para ti. Como esto no es, a priori, tarea fácil, te ofrecemos en la entrada de hoy unos prácticos consejos para que lo consigas.

Conseguir tu primer cliente. Fuente imagen: lainformacion.com Conseguir tu primer cliente. Fuente imagen: lainformacion.com

Tu credibilidad y reputación son tus armas para conseguir tu primer cliente

Se suele decir que la reputación precede a las empresas y les permite abrirse muchas puertas, pero en el caso de un nuevo negocio no  tenemos ninguna.  Lo único que podemos tener inicialmente es  la credibilidad y reputación anterior de tus logros como profesional por cuenta ajena o freelance. Aprovéchala y  comienza a crear  tu cartera de clientes , ofreciendo tu empresa a esos amigos/colaboradores anteriores   que saben que eres un gran profesional, y a toda aquella persona/empresa  referenciadas por esos amigos/colaboradores  anteriores. Es un hecho que la gente compra de quienes saben o tienen buenas referencias previas.

4 maneras de conseguir tu primer cliente

Consigue que tu público pruebe tu producto

La primera acción que podemos llevar a cabo para conseguir tu primer cliente será  conseguir notoriedad, es decir, darnos a conocer. Para ello debemos ser proactivos y salir a la calle a ofrecer nuestros servicios/productos inicialmente de una manera desinteresada o en formato de prueba. Esta simple acción nos generará reputación.

Resalta los puntos fuertes de tu producto o servicio

Además, en segundo lugar debes ser capaz de hacer ver a tu potencial cliente los puntos fuertes de lo que vendes y los débiles de los que compra  a tu competencia. Debes ser un experto conocedor de tu   producto/servicio, así como del producto/servicio con el que rivalizas (si existe).Todo lo anterior debe ir impregnado de grandes dosis de entusiasmo en el momento de la venta, con ello generarás la confianza  necesaria en tu oyente para que se convierta en tu cliente.

Networking

En tercer lugar deberemos construir relaciones con personas/empresas influyentes en nuestro sector  y contactar con potenciales "socios de referencia" que se muevan dentro de los círculos de nuestro “target group” para ofrecer nuestro porfolio y ofrecernos a ayudarlos e  incluso hacerlo, puntualmente, de forma gratuita para dar a conocer nuestro negocio.

Hazte oír en redes sociales y entornos profesionales

Por último y de manera simultánea a todas las acciones anteriores trata de promocionar tu negocio en todas las formas posible  y canales: medios de comunicación social (Twitter, Linkedin, Facebook), ferias comerciales, eventos de marketing, seminarios...

Con estos sencillos consejos estamos seguros que con  confianza en ti mismo, entusiasmo y perseverancia y constancia llegará el día que conseguirás firmar con  tu primer cliente, que será el primero de muchos, ya lo verás.

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