Amazon Advertising Platform
23/09/2020

Por qué integrar Amazon Advertising Platform (AAP) en tus campañas

Marketing Digital

Amazon es la plataforma de e-commerce por excelencia. Realmente cuesta pensar en algún producto que no podamos encontrar en este gigante mundial, el marketplace más popular en la actualidad. Realmente Amazon a través de su inmenso surtido de productos, precios competitivos, servicio de atención al cliente así como la rapidez, ha conseguido que muchos internautas, a la hora de buscar un producto para comprar online, van directamente a Amazon.

Ventajas de vender en Amazon

Del mismo modo que nos cuesta pensar en productos que no podamos encontrar en Amazon, lo podemos ver el otro lado y nos cuesta pensar en empresas fabricantes o distribuidoras de productos que no tengan a Amazon entre sus canales de distribución online. Según datos de Amazon, más de la mitad de los productos que se venden en su marketplace son de terceros. Ello quiere decir que son muchísimas las empresas que optan por distribuir sus productos a través de este gigante. 

Si bien podemos argumentar que Amazon tiene inconvenientes y que lo mejor es que vendamos a través de nuestro propio e-commerce, claramente también nos reporta beneficios. De no ser así, su éxito no estaría justificado.

Veamos algunos de los principales beneficios para los fabricantes de productos: 

  • Da a conocer tus productos:

Como hemos comentado, la plataforma de Amazon es de las más visitadas del mundo. De hecho, muchos usuarios cuando buscan un producto, no lo buscan en Google sino que van directamente a Amazon. Por lo tanto, tener tus productos en Amazon te dará mucha visibilidad. 

  • No requiere que tengamos nuestro propio e-commerce:

En sentido estricto, si queremos vender nuestros productos online, no haría falta que tuviéramos nuestra propia web, ya que basta con publicar nuestros productos en Amazon. De todos modos, para tener una estrategia comercial más equilibrada, es altamente recomendable que tengamos nuestro propio e-commerce. 

  • Accede a usuarios con alta intención de compra:

Si algo tiene bueno Amazon, es que los usuarios, de forma general, no están en una fase de inspiración a nivel del funnel sino que se encuentran en la parte más baja con una alta intención de comprar esa categoría de producto. Solo hace falta que consigamos seducirlo con un buen contenido en descripción, imágenes, un precio competitivo y buenas opiniones de otros usuarios.  

Amazon Advertising Platform en tu estrategia de campañas

Del mismo modo que, con respecto a distribución online, gran mayoría de las empresas incluyen a Amazon entre sus distribuidores, también en cuanto a estrategia de campañas un gran número de empresas incluyen ya en su estrategia publicitaria las campañas en Amazon. 

Cuando pensamos en publicidad, las grandes plataformas de medios que nos vienen a la cabeza son Google o Facebook pero, a escala de venta de productos, recomendamos que no perdáis de vista las campañas que se pueden hacer a través de la Amazon Advertising Platform. ¿Cómo funciona? Es un sistema en modalidad PPC a través del cual los anunciantes pueden publicar sus anuncios en diferentes posiciones de la página de Amazon realizando una segmentación detallada de la audiencia deseada.

Dentro de la plataforma de publicidad de Amazon, hay diferentes formatos y campañas disponibles para que las empresas definan cuáles son las que más se ajustan a sus objetivos en función de si están buscando mejorar su posicionamiento, ganar en visibilidad, orientarse a un público concreto, etc.

  • Sponsored products:

A través de estas campañas, conseguiremos más relevancia en determinadas búsquedas. Sería muy similar a las campañas de Google Adwords. Permite a las empresas seleccionar las palabras clave que quiere vincular a sus anuncios de producto y ofertas. Para gestionar de forma acotada las campañas se permite fijar un presupuesto para un mayor control presupuestario. 

También podremos ajustar las pujas para optimizar las campañas y aumentar la rentabilidad de las mismas. 

  • Anuncios destacados:

Son anuncios que se muestran basándose en resultados en las búsquedas de los usuarios. Suelen aparecer en la parte superior de la página. 

  • Anuncios de display:

Son anuncios orientados a branding y que se muestran a los usuarios en función de sus intereses. Normalmente aparecen en las páginas de productos relacionados. Pueden ser interesantes para fomentar la venta cruzada.  

  • Anuncios en formato vídeo:

Anuncios también orientados a branding pero en un formato atractivo claramente orientado a captar la atención de los usuarios.  

  • Anuncios personalizados:

Otra de las grandes fortalezas de Amazon es la gran cantidad de datos que recopila de los usuarios y el conocimiento que tiene de los mismos a través de sus algoritmos. Ello permite un alto nivel de personalización en cómo la plataforma muestra los productos a los usuarios pero también en qué publicidad muestra. 

¿Has realizado campañas de publicidad en Amazon? ¿Qué resultados has obtenido?

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Máster en Marketing y Máster en Management con más de 7 años de experiencia en marketing y comunicación online y offline, publicidad y relaciones públicas en empresas multinacionales. Excelentes capacidades interpersonales, liderazgo, proactividad y entusiasmo.

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