¿Qué es la internacionalización de la empresa? Así se lleva a cabo

La internacionalización empresarial es el proceso por el cual una empresa amplía sus operaciones a nivel internacional, es decir, a otros países. Esta sencilla definición implica toda una serie de procesos que necesitan de estrategias efectivas. Sigue leyendo este artículo si quieres saber cuáles son las claves de la internacionalización de la empresa y cómo se lleva a cabo. 

Si quieres aprender más sobre este proceso de transformación y adaptación a nuevos mercados, no dudes en echarle un vistazo a nuestro Curso de Transformación Digital con el que podrás comprender este y muchos otros procesos de transformación empresarial. 

La internacionalización de la empresa: ¿qué es y en qué consiste?

No cabe duda de que el proceso de internacionalización de una empresa es un largo proceso de transformación, pero, ¿qué es y en qué consiste exactamente este proceso? Ampliemos un poco más la definición anterior y los procesos que implica, para poder entender mejor qué es. ¡Empezamos! 

La internacionalización de una empresa consiste en el desarrollo e incorporación de una serie de estrategias y sistemas con los que llevar las ofertas comerciales de una empresa fuera de las fronteras del país en donde la compañía tiene su sede. Esta salida de la compañía a un mercado extranjero, con el fin último de vender sus productos o servicios, requiere de una renovación de estructuras, operaciones, sistemas, soluciones, políticas y estrategias. 

Se podría sintetizar como un proceso muy relacionado con la exportación, pero a diferencia de esta, los procesos de internacionalización buscan asentar la empresa de forma permanente en una localización geográfica extranjera. Es decir, es un proceso con el que la empresa busca estabilidad en el mercado internacional. 

La internacionalización empresarial crea estrategias y políticas con las que llevar su oferta fuera de su país de origen. 

Este proceso implica una serie de actividades como la expansión de la producción y la venta de productos o servicios en el mercado internacional, la adquisición de empresas en el extranjero, la formación de acuerdos estratégicos con otras empresas internacionales y la entrada en nuevos mercados. La implementación busca alcanzar los siguientes objetivos: 

• Proximidad en los mercados, nacionales e internacionales. 
• Mejorar la reputación y competitividad de la marca. 
• Eliminar gastos en la cadena de producción y logística. 
• Aumentar la productividad, aprovechando los recursos locales. 

La internacionalización empresarial puede ser una estrategia valiosa para las empresas que buscan obtener mayores beneficios y un crecimiento sostenible a largo plazo. Sin embargo, puede suponer ciertos riesgos y retos que la compañía deberá controlar y paliar durante todo esta evolución al mercado internacional como los siguientes: 

• Competencia extranjera. 

• Adaptación a diferentes entornos culturales, legales, políticos y administrativos que al inicio de proceso pueden suponer un obstáculo. 
• Superar la barrera del lenguaje y diferentes protocolos de actuación para una comunicación fluida. 
• El posicionamiento en un mercado a priori desconocido es largo y los resultados no son inmediatos, por lo que los beneficios tardarán en llegar. 

Ahora que ya sabes algo más sobre este proceso de expansión empresarial, sigue leyendo si quieres descubrir los pasos que debes seguir para ponerlo en marcha en tu empresas, y saber así minimizar los riesgos que mencionamos. 

¿Cómo se lleva a cabo la internacionalización de una empresa? Los pasos

Esta expansión a otros mercados implica una transformación lenta y progresiva, que necesita de estrategias de actuación bien definidas. A continuación, te enumeramos los pasos esenciales para que comprendas cómo se lleva a cabo la internacionalización: 

• Implementar un departamento que ejecute la misión: el departamento de internacionalización, formado preferentemente por perfiles expertos en transformación que sepan identificar la mejor táctica para entrar en el sector extranjero. 
• Auditoría, análisis y valoración interna, para poder identificar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de la internacionalización; lo que se conoce como análisis DAFO. 
• Definición de objetivos. La expansión tiene que tener una línea de actuación en base a lo que se quiera conseguir con ella. 
• Análisis y estudio interno de la situación financiera de la compañía para poder valorar la inversión de capital y solvencia.
• Observación y análisis de los riesgos económicos. Una vez definida la situación financiera, hay que valorar qué riesgos supondría.
• Elección y adaptación al mercado. Antes de escoger en qué países iniciar la expansión se debe analizar si la empresa podría alcanzar sus objetivos en dicho territorio. Lo que definirá si la entrada en el mercado se realiza con recursos nuevos y propios, progresivamente con recursos excedentes o si es necesario hacer ligeras modificaciones en los productos o servicios ofertados por razones políticas, legislativas o culturales, sin que cambie la imagen de marca. 
• Implantación de una estrategia comercial. En esta fase final, el departamento de internacionalización trabajará mano a mano con el departamento comercial para definir la estrategia comercial. 
• Ejecución. Con todo lo anterior listo, solo quedará poner en marcha la implantación en el país, a través de tres fases: la adaptación, la consolidación de operaciones y la consolidación de actividades. 

Todos estos pasos, ordenados, se podrían resumir en los siguientes: inicio de la gestión, análisis interno y externo, elección de mercados, diseño de estrategias e inicio de la actividad. La progresiva internacionalización de la línea de negocio marcará los factores estratégicos – modelo de negocio, modelo de producción y plan logístico – que diferencian a la empresa en el mercado internacional. 

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