Cómo ser comerciante: lo que debes saber

El emprendimiento está de moda, pero si quieres saber cómo ser comerciante necesitas formarte para desempeñar sus funciones. Solo así puedes adquirir las habilidades técnicas y los conocimientos teóricos para ser un buen profesional.

En el artículo de hoy repasamos este oficio, presta atención si eres una persona con visión de negocio. ¿Quieres encontrar tu sitio en el mundo de los negocios? Prepárate en Deusto Formación en el Curso de Comercio internacional para aprovechar este momento de expansión de los mercados globales.

¿Qué es un comerciante y a qué se dedica?

Siempre te ha gustado el comercio internacional y la gestión logística. Por eso estás aquí. Tranquilo, que resolveremos todas tus dudas en este ámbito, desde cómo ser un comerciante hasta cuál ser el oficio.

Un comerciante es un profesional que se dedica a la compra y venta de bienes o servicios. ¿Por qué? Pues con el objetivo de obtener un beneficio. Esta definición sencilla abarca una amplia variedad de actividades y roles que un comerciante puede desempeñar, desde la gestión de una tienda minorista hasta la importación y exportación de productos a nivel internacional.

Cuando hablamos del comerciante pensamos en un profesional con actividades económicas, que está especializado en el intercambio de bienes, servicios y productos entre empresas. Este negocio puede ser a nivel local, regional, nacional o internacional.

Según la Real Academia Española de la lengua, un comerciante es por definición:

• Que comercia.
• Persona propietaria de un comercio.
• Persona a quien son aplicables las especiales leyes mercantiles.

En resumen, un comerciante es un intermediario clave en el proceso económico que conecta a los productores con los consumidores, asegurando que los productos y servicios lleguen a quienes los necesitan o desean.

Ahora, vamos a hacer un breve repaso de las principales funciones de un comerciante:

Compra de bienes o servicios

El comerciante selecciona y adquiere productos o servicios que considera tendrán una demanda en el mercado. Esto puede incluir la negociación con proveedores, la gestión de inventarios y la búsqueda de nuevos productos que puedan ser rentables.

Venta de productos o servicios

Una vez adquiridos los productos, el comerciante se encarga de comercializarlos. Esto puede incluir la definición de precios, la promoción de productos, la atención al cliente y la gestión de las transacciones.

Gestión de la logística

Los comerciantes también deben encargarse de la logística, es decir, de cómo los productos llegan desde el proveedor hasta el cliente final. Esto incluye el almacenamiento, el transporte y la distribución de los productos.

Atención al cliente

Los comerciantes interactúan directamente con los clientes, ya sea en un entorno físico o en línea. Es fundamental que ofrezcan un servicio al cliente de calidad para mantener y aumentar su base de clientes.

Gestión financiera

Un comerciante debe tener un buen control sobre las finanzas de su negocio. Esto incluye llevar un registro de ingresos y gastos, gestionar el flujo de caja, y asegurarse de que el negocio sea rentable.

¿Cómo ser comerciante? Los requisitos y estudios necesarios

El camino para convertirse en comerciante puede variar dependiendo del tipo de comercio en el que quieras involucrarte. No es lo mismo el comercio rural de proximidad que el comercio internacional a gran escala.

No obstante, existen ciertas formaciones y requisitos que pueden ser beneficiosos para desarrollar una carrera exitosa en este campo de las empresas y los negocios.

Titulaciones y formación académica

• Educación secundaria: aunque no se requiere una educación formal para convertirse en comerciante, es esencial haber completado al menos la educación secundaria. Esto proporciona las habilidades básicas de matemáticas, comunicación y razonamiento crítico que son necesarias en el comercio. ¿Tienes la ESO?
• Formación técnica o profesional en comercio: Comercio Internacional: para aquellos que desean operar a mayor escala o en el ámbito internacional, una formación en Administración de Empresas o Comercio Internacional puede ser muy útil. Estos programas cubren una amplia gama de temas, incluyendo marketing, finanzas, economía, logística y derecho comercial, proporcionando una base sólida para manejar negocios más complejos. Muchos comerciantes exitosos han completado temarios de formación técnica o profesional en áreas como comercio, administración de empresas o ventas.
• Curso de Logística, Distribución y Operaciones: el comercio es un campo dinámico, por lo que la formación continua es clave para mantenerse al día con las nuevas tendencias y tecnologías. Cursos en logística, distribución y operaciones, comercio electrónico, marketing digital, gestión de la cadena de suministro y otros temas relacionados pueden ser muy beneficiosos. Estos programas suelen ofrecer conocimientos prácticos sobre cómo gestionar un negocio, desde la contabilidad básica hasta la gestión de inventarios.

Requisitos legales y normativos

• Registro y licencias: dependiendo del país y la región donde operes, es posible que necesites registrar tu negocio y obtener licencias específicas para operar legalmente.
• Cumplimiento normativo: los comerciantes deben cumplir con las leyes y regulaciones locales, nacionales e internacionales, que pueden incluir normativas de seguridad de productos, regulaciones fiscales, y normas de comercio exterior.

Qué habilidades se necesitan para ser un buen comerciante: las claves

Ser comerciante requiere una combinación única de habilidades técnicas y blandas. No se trata solo de entender el mercado, sino también de saber cómo interactuar con clientes, gestionar operaciones diarias y tomar decisiones estratégicas.

Habilidades técnicas

• Conocimiento del mercado
• Gestión financiera
• Logística y gestión de la cadena de suministro
• Tecnología y comercio electrónico
• Conocimientos del marco legal vigente

Habilidades blandas

• Comunicación: la capacidad para comunicarte de manera efectiva con clientes, proveedores y empleados es fundamental.
• Cualidad de ser transparente: un comerciante debe ser persuasivo y capaz de construir relaciones sólidas basadas en la confianza y la transparencia.
• Capacidad de negociación: los comerciantes deben ser hábiles negociadores, capaces de obtener las mejores condiciones de sus proveedores y de cerrar ventas ventajosas con sus clientes.
• Atención al cliente: un excelente servicio al cliente es clave para el éxito en el comercio. Esto implica no solo resolver problemas de manera efectiva, sino también anticiparse a las necesidades de los clientes y ofrecerles una experiencia satisfactoria.
• Adaptabilidad: el mundo del comercio puede ser impredecible, con cambios constantes en el mercado y la tecnología. Un buen comerciante debe ser adaptable y estar dispuesto a innovar y cambiar su enfoque según sea necesario. Los mercados nunca duermen.
• Resiliencia: los comerciantes enfrentan desafíos y fracasos, desde crisis económicas hasta problemas de suministro. La resiliencia es esencial para superar estos obstáculos y seguir adelante.

¡Fórmate en Comercio Internacional o Logística!

Dada la globalización y la creciente interconexión de los mercados, la formación en Comercio Internacional o Logística se ha convertido en una opción estratégica para aquellos que desean destacarse como comerciantes.

La formación en Comercio Internacional te prepara para manejar las complejidades del comercio entre países. El Curso de Comercio Internacional de Deusto Formación incluye el conocimiento de regulaciones aduaneras, acuerdos comerciales, gestión de riesgos en mercados internacionales y estrategias de penetración de mercados extranjeros. Los profesionales en este campo son muy demandados, especialmente en empresas que buscan expandir su presencia global. Te ofrecemos una bolsa de empleo gestionada por Randstad para abrirte camino en este sector en expansión.

La logística es un componente crítico del comercio, ya que se encarga de la gestión eficiente del flujo de bienes desde el punto de origen hasta el destino final. Formarse con nuestro Curso de Logística, Distribución y Operaciones te proporciona las habilidades necesarias para optimizar cadenas de suministro, gestionar inventarios, y coordinar el transporte de productos. Con la expansión del comercio electrónico, o e-commerce, la demanda de expertos en logística ha aumentado considerablemente.

Ambas áreas ofrecen oportunidades de carrera lucrativas y permiten a los comerciantes operar en un entorno global, con un mayor potencial de crecimiento y expansión. Con una base sólida, como la que ofrece el programa del Curso de Logística y Distribución: un temario completo en las áreas clave de comercio, los comerciantes pueden no solo sobrevivir, sino prosperar en un mercado global cada vez más competitivo.

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