Creación y Gestión de Pymes
(Emprendedores)
Para emprender un negocio es necesario algo más que conocer los conceptos de la gestión empresarial. Requiere personas capaces de percibir una oportunidad de negocio y apostar por ella. Con este curso de Deusto Formación desarrollarás las habilidades necesarias para gestionar tus capacidades personales y las herramientas que el entorno ofrece para hacer triunfar la empresa que quieras crear.
- Dispondrás de los criterios fundamentales de gestión que te permitirán afrontar con garantías tu proyecto.
- Desarrollarás las etapas para la puesta en marcha de una empresa.
- Dominarás, a partir de casos prácticos, los conceptos de gestión de un nuevo negocio para darle forma e identificar las oportunidades y riesgos a los que se enfrenta.
Adicionalmente y como complemento aprenderás a trabajar con Google AdWords el programa de referencia en publicidad online con la única metodología autorizada oficialmente por Google. Además dispondrás de un bono gratuito de 50 € para tu propia campaña de publicidad.
Crece profesionalmente con Deusto Formación.
Gracias a la estructura del curso, basada en módulos, este curso está indicado para personas que buscan objetivos distintos. Los intereses concretos del alumno, le llevarán a profundizar más en unos temas u otros. El curso de Creación y Gestión de Pymes, está pensado concretamente para.
- Personas que quieran emprender un negocio así como profesionales interesados en desarrollarlo dentro de la propia empresa.
- Responsables de Pymes que desean diversificar su actividad.
- Profesionales que han creado su negocio y que necesitan disponer de herramientas que les ayuden a avanzar en el camino emprendido.
- Aquellos que quieran potenciar el nacimiento de negocios, su desarrollo, expansión, etc.
Módulo 1. La elaboración del Plan de Negocio
Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos, desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales
- El emprendedor
- El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
- Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor
Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio
- Desarrollo del Plan de Negocio
- Contenido del Plan de Negocio
- Idea de producto y servicio
- El mercado
- Ventas y Marketing
- La organización
- La financiación
- Análisis financiero
Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics
- La búsqueda de financiación
- Fuentes de financiación
- Acercamiento a los inversore
- Caso práctico Energetics
Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa
Unidad didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)
- Empresario Individual
- Sociedad Civil
- Comunidad de bienes
- Sociedad Colectiva
- Sociedad Comanditaria Simple
- Sociedad Comanditaria por acciones
- Sociedad de Responsabilidad Limitada
- Sociedad Nueva Empresa
Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)
- Sociedad Anónima
Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)
- Empresas de Servicios de Inversión
- Sociedades Laborales
- Cooperativas
- Sociedades de Garantía Recíproca
- Entidades de Capital Riesgo
- Asociación de Cuentas en Participación
- Agrupación de Interés económico
- Uniones Temporales de Empresa
- Fundaciones
- Sociedades Profesionales
Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores
Unidad didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico
- Conceptos de marketing
- Ámbitos de actuación
- Investigación de mercados
- Segmentación de mercados
- Plan de marketing estratégico
Unidad didáctica 2. El marketing operativo
- El marketing operativo
- Factores que intervienen y Marketing Mix
- Desarrollo del Plan de Marketing operativo
- Qué es el marketing operativo
- Ventajas
- ?Cómo tiene que ser un plan de marketing?
- Contenido del Plan
- Producto y Precio
- Competencia
- Distribución comercial
- Diagnóstico de situación
- Objetivos de marketing
Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados
- Estrategias de marketing
- Comunicación
- Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Marketing directo
- Cuenta de resultados
- Análisis de sensibilidades
Modulo 4. La organización comercial y de ventas
Unidad didáctica 1. La dirección comercial
- El Director Comercial
- El emprendedor y la dirección comercial
- Vías para la consecución de ventas rentables
- Funciones del Director Comercial
- El vendedor
- Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor
- Aptitudes para la venta y su desarrollo
- Roles a desempenar por el vendedor
- Tipología de ventas
- La venta de productos y servicios
- La venta en Internet
- Las ventas B2B
Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas
- La organización de ventas
- Las funciones del equipo de ventas
- Estructura del equipo de ventas
- Análisis de la carga de trabajo
- Cómo disenar el territorio de ventas
- Planificación de ventas
- Determinación objetivos de venta
- Desarrollo del plan de ventas
- Diseno del sistema de información comercial
- Aplicación del cálculo comercial a la venta
- Márgenes comerciales
- Precios de venta
- Descuentos
Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa
- Técnicas de venta
- Fases de la venta
- Cómo refutar las objeciones
- La negociación
- ?Cuándo empieza la fase de cierre?
- Técnicas de cierre
- Actitud ante el cliente una vez cerrada la venta
- La postventa y fidelización de clientes
- Atención al cliente en la postventa
- La fidelización
ANEXO: CD Interactivo Google AdWords
Unidad 1. Introducción
- Introducción a las herramientas de Google
- Los buscadores como herramienta publicitaria
- La publicidad en Google AdWords (Coste por Clic)
- La red de contenido como herramienta publicitaria
Unidad 2. Planificación de la campaña
- Investigar el mercado
- Marcar objetivos
- Segmentación de mercado: la orientación del anuncio
- Definir tipos de campañas en base al objetivo de ventas
- Conceptos clave en AdWords para diseñar un anuncio
- Planificación presupuestaria
Unidad 3. Crear una campaña
- Cómo llegar a AdWords
- Selección de la versión de la cuenta
- Selección de cliente por idiomas
- Seleccionar clientes por ubicación
- Crear un anuncio de texto
- Crear un anuncio gráfico
- Crear un anuncio de vídeo
- Seleccionar palabras clave
- Establecer precios
- Revisión y registro
Unidad 4. Administrar una campaña
- La estructura de una cuenta de AdWords en base a la facturación
- Configuración de costes con Google AdWords por campaña
- Control de costes de campañas
- Opciones de facturación y pago
Unidad 5. Calidad, control y seguimiento
- El nivel de calidad de las palabras clave
- Tipos de estado de palabras clave
- Crear y gestionar informes
- Seguimiento de conversiones
- Introducción a Google Analytics
Unidad 6. Optimización del rendimiento de anuncios
- La mejora del rendimiento de los anuncios
- Revisar el sitio web
- Estrategias específicas de optimización
- Uso de concordancia de palabras clave para la optimización
- Optimización de la cuenta
- Optimización de la posición del anuncio
- Herramientas de Google AdWords para la optimización
El método pedagógico de Deusto Formación tiene por objetivo la adquisición de conocimientos, y sobre todo, su aplicación práctica en el ámbito laboral. El método se adapta perfectamente a las circunstancias y capacidades de cada alumno, ya que estas y su dedicación marcarán el ritmo de aprendizaje.
A través de los materiales del curso, el uso del campus virtual y la atención personalizada de tu tutor lograrás alcanzar tus objetivos. Independientemente de tu nivel inicial, el método pedagógico progresivo de Deusto Formación te garantiza el éxito en tu aprendizaje.
- Dispondrás de apoyo complementario al curso a través del campus, con acceso a la biblioteca, agenda de estudio etc...
- Te marcarás tus propios objetivos, e irás progresando de forma efectiva: no hay pérdidas de clases o conocimientos.
- Dispondrás del apoyo y seguimiento de un tutor personal, experto y especializado en la materia, que responderá a tus dudas y preguntas en menos de 24hr.
- Podrás estudiar donde y cuando tu quieras: los cursos online se adaptan a tu horario y ritmo, sin tener que desplazarte.
- Realizarás ejercicios de seguimiento al finalizar cada unidad didáctica, y pruebas de evaluación tras cada módulo del curso, a través del campus online, con lo que comprobarás tus progresos en la materia, tus puntos fuertes, y tus áreas de mejora.
- Recibirás un diploma acreditativo de Deusto Formación tras la superación de todas las pruebas de evaluación.
Deusto Formación propone un lugar de encuentro e intercambio entre todos los estudiantes y profesores. Se trata de un espacio de consulta online, para facilitarte el estudio y la comunicación con el centro y el tutor, en cualquier momento.
Dentro del Campus Online, los alumnos tienen a su disposición un Buzón Personal, desde el que podrás enviar y recibir e-mails de tu tutor y de las últimas novedades del centro.
El Campus dispone de un acceso a las pruebas de evaluación de manera cómoda y rápida. Podrás comprobar tu progreso, obtener correcciones y comentarios de tu tutor personal.
Una Agenda, para que el alumno pueda planificar, junto con su tutor, el ritmo de aprendizaje deseado con el fin de realizar el curso en el tiempo previsto.
Todos los alumnos disponen de una sección de “Historial Académico”, donde encontrarás todas las pruebas de evaluación realizadas, y así, podrás realizar un seguimiento de tu progreso a lo largo del curso, comprobando si el ritmo de estudio es el marcado en la agenda.
También, disponen del acceso a la Biblioteca, donde encontrarás material relacionado y enlaces de interés y actualidad, que complementan el temario del curso.
Dentro de la Secretaría Online podrás consultar todo lo que necesites sobre temas administrativos: Petición de facturas, consulta de cuotas, modificación de datos, etc.