La importancia del modelo de negocio

¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es un esquema en el cual se basa la futura viabilidad de una empresa y articula su funcionamiento en el día a día, articula cómo se enfoca a las ventas, cómo va a obtener sus ingresos, cuál es la propuesta de valor que aporta al cliente y cómo va a llegar a cumplir sus objetivos.

Un modelo de negocio es lo que sirve como el punto de partida para cualquier proyecto empresarial, definiendo el tipo de clientes que se vaya a tener, el valor que va a aportar y cuáles son los gastos a los cuales se puede enfrentar, así como el equipo con el que va a contar, forma de organización y políticas que la empresa va a adoptar.

Un modelo de negocio siempre debe tener muy bien definido cuál es el mercado objetivo, los clientes que van a comprar los productos o servicios de la empresa, los productos o servicios que la empresa ofrece o pone en el mercado, el modelo en el cual va a operar o las infraestructuras que necesita para la provisión de esos productos y un sólido plan financiero, mediante el cual se defina la forma en la que la empresa obtiene sus ingresos y los costos o gastos en los cuales va a incurrir en su actividad empresarial

Todo esto puede ser definido a través de un diagrama de modelo de negocio con el Business Model Canvas o Canvas de modelo de negocio, que se subdivide en varios componentes o bloques. Gracias a este canvas, sabremos si la empresa es viable y sostenible a lo largo del tiempo.

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Tipos de modelo de negocio

Dentro de los tipos de modelo de negocio que se pueden dar, nos gustaría destacar la importancia de la innovación en el negocio que vayamos a emprender y el enfoque a las necesidades que demande la nueva realidad en la que vivimos en la pandemia y que viviremos en el mundo pospandemia.

Entre los tipos de negocio posibles, me gustaría destacar los siguientes:

• Fabricante de productos

Este tipo de negocios vende productos que se fabrican a través de un proceso industrial con las materias primas, para convertirlos en productos finales, los cuales pueden venderse al cliente final o a intermediarios que los vendan al público. Hay muchas marcas de fabricantes de coches, de motos o de patinetes entre algunos de los ejemplos que podemos citar.

• Distribuidores de productos

Los distribuidores no fabrican los productos, sino que los compran de los fabricantes y los ponen directamente en el mercado, para venderlos al público final o venderlos a través de retailers. Ejemplos de esto son los concesionarios de automóviles o de motos.

• Retailers

Los retailers les compran los productos a los distribuidores o a los mayoristas, y luego los venden directamente al público. Algunos ejemplos de esto son empresas como Amazon o Zalando.

• Franquicias

Las franquicias pueden ser tanto fabricantes, como distribuidores o retailers. No crean un producto nuevo, sino que su negocio se basa en usar el modelo de negocio y la marca consolidada de una empresa, a la cual, mediante un pago, se le permite explotar la venta de sus productos. Ejemplos de esto son Pizza Hut, Burger King o McDonald’s, por citar algunas de las franquicias más conocidas.

• Ecommerce o comercios electrónicos

Estos están basados en un modelo de negocio que funciona de la misma manera que las empresas que venden a través de tiendas de cara al público, pero la venta de los productos se hace por medio de tiendas electrónicas y de ventas online.

• Freemium

Este es un modelo muy frecuente en internet y a través de él las empresas ofrecen sus servicios más básicos de forma gratuita, pero ofreciendo a sus clientes servicios complementarios con un costo adicional. De esta forma, los clientes tienen delante de sí la opción de elegir diversos planes y diferentes beneficios.

Ejemplos de esto son Dropbox o las aplicaciones de citas como Tinder o Meetic.

• Agregadores

Este es un modelo de negocio muy innovador y de creación bastante reciente. En él, la empresa agrega varios proveedores de un mismo servicio dentro de un nicho de mercado y vende sus servicios bajo esta marca. Los ingresos de la empresa se obtienen por medio de comisiones que dan los proveedores a la marca. Ejemplos de esto son Cabify, Airbnb o Booking.

• Publicidad

La publicidad en internet está cada vez más en boga y cada vez son más los productos y servicios que se venden a través de Youtube, Facebook o Instagram, por poner algunos ejemplos.

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